《游说艺术》—霍文东


 

关于霍文东
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霍文东(Max Howard)从事动画产业超过25年,是非常著名的制片人。他在迪斯尼动画任职执行和规划副总裁7年后任华纳兄弟动画总裁,还曾在梦工厂任联合制片人。目前他运营两家独立的电影公司Melwood电影公司和Max Howard咨询集团。他制作的作品包括:《谁陷害了兔子罗杰》《小马王》和《伊戈尔》。1998年霍文东在洛杉矶获得第26届动画安妮奖(Annie Awards)的功绩奖章。此外,为了表彰他对动漫产业的贡献他被授予英国蒂赛德大学文科博士学位。他还是米德尔斯堡儿童大学的财政大臣、美国电影艺术与科学学院成员、英国电影和电视艺术学院成员。

 


《游说艺术》大师课程是学习如何在提案阶段用简洁明了又具有感染力的沟通技巧使项目获得投资者、工作室、以及影视行业买家的青睐。

课程大纲:

  • 什么是游说 (pitch)
  • 成功的游说技巧需要哪些关键因素
  • 什么该说,什么不该说
  • 听众能吸收并听取些到什么?
  • 了解你的听众
  • 学习简明扼要
  • 电梯游说(Elevator Pitch)
  • 目标观众及连锁反应
  • 对机会的辨别力
  • 避免圈套
  • 保密/提交协议

课程内容:

第一部分:“具有影响力的游说艺术”

  • 介绍—坚定的,简明的,没有借口
  • 什么是游说, 为何它是项目介绍中最重要的部分
  • 什么是必要因素—什么该说,什么不该说
  • 务实的想法,根据切实情况调整你游说的内容
  • 练习:给一个新的或现存的想法准备5分钟的游说

第二部分:创建商业提案

  • 在组内进行游说彩排 – 在第一部分的知识点基础上进行游说
  • 练习:对已完成的游说创建一个报告 – 如果你是一个买家,是否会推荐这个想法给你的老板?如何让每个人对你听到的感到兴奋?你能否重复那个游说?

第三部分:

  • 商务方面的一些注意事项
  • 以审查的方法使一些原始想法得以保护
  • 如何达成共识
  • 练习:准备一个目标清单,以及如何调整这些目标。