“游说艺术”



2016年11月18日,霍文东(Max Howard)大师为iacc的同学们带来了题为“游说艺术”的演讲。


20161118Max


霍文东(Max Howard)大师从事动画产业超过25年,是著名制片人。他在迪斯尼动画任职执行和规划副总裁7年后任华纳兄弟动画总裁,还曾在梦工厂任联合制片人。霍文东大师参与制作过多部著名动画电影,其中包括:《谁陷害了兔子罗杰》、《小美人鱼》、《美女与野兽》、《阿拉丁》、《狮子王》、《空中大灌篮》、《小马王》等,他还曾获得第26届动画安妮奖(Annie Awards)的功绩奖章。

首先,霍文东大师为同学们讲解了何为“游说”。游说是指在不讲述细节的情况下向别人推销自己的想法。用一小段话来解释你的故事或想法,这是制片人在向投资人游说项目时必备的技能,同样也适用于更广意义上的游说场合,对同学们来说是十分有益的学习内容。

接着,霍文东大师给同学们讲述了成功的游说所需要的三个关键要素:全力投入、简洁明了、不找借口,并一一进行了分析。

霍文东大师还特别提到了“电梯游说”(The Elevator Pitch),假设你在电梯里遇到了重要的投资人,你该如何在短短二十秒的时间内游说他呢?这就需要你了解自己独特的卖点是什么,同时也要考虑你的对象对信息的接受量是多少,因为人在短时间内能记住的信息是有限的,所以我们在游说时要抓住故事重点,在最短的时间里把最重要的特点说清楚并打动对方。

除此之外,霍文东大师谈到了故事本身的受众,你需要了解你的故事的受众,目标受众是谁,对目标受众进行细化。比如,假设你的目标受众是儿童,3-4岁的儿童和5-7岁的儿童也是不同的。要抓住你的核心受众,就像涟漪效应中一样,激起涟漪的中心点是受影响最大的一块,这也就像你的核心受众。

接着霍文东大师给同学们举了两个范例。迪斯尼动画电影《超人总动员》的受众广,这是因为片中的父亲母亲角色、几个小孩的角色,都是中心人物。而像《守护者联盟》这样的电影则是反面案例,因为片中有太多的角色,反而不是好的选择。

最后,霍文东大师还给出了一个实用的建议:在游说后给对方留下一些东西,比如一个U盘、一张海报等,方便对方将游说的内容转述给其他人,这对整个游说也将非常有助益。